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社会招聘

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IP销售（上海/深圳）(J13853)

招聘类别：社会招聘
工作性质：全职
薪资范围：面议
招聘人数：若干
工作地点：上海市,广东省-深圳市
发布时间：2024-06-04

工作职责

1.市场开拓与维护：负责公司IP产品（包括但不限于RISC-V CPU、接口、存储控制器等）的市场推广与销售工作，针对集成电路设计公司、系统厂商、科研院所等不同目标客户群，制定并执行有效的销售策略。
2.客户需求分析：深入理解客户产品及技术需求，收集并整理来自客户的信息，提供专业的IP选型建议和技术咨询，确保解决方案与客户项目需求完美匹配。
3.商务谈判与合同管理：负责与客户进行商务谈判，包括价格、交付、许可协议等条款，确保合同的顺利签订与后续执行，维护良好的客户关系。
4.销售计划与执行：根据公司年度销售目标，制定并实施销售计划，监控销售进度，确保销售目标的达成。
5.市场趋势分析：关注半导体行业动态，分析竞争对手策略，为公司产品规划和市场布局提供决策支持。
6.团队合作与跨部门协作：与产品、技术支持、法务、财务等部门紧密合作，共同解决客户问题，优化销售流程，提升客户满意度。

任职资格

1.教育背景：电子工程、微电子、计算机科学或相关专业本科及以上学历。
2.工作经验：至少5年以上半导体行业销售经验，具有IP销售经验或IP开发经验者优先。
3.专业技能：深刻理解集成电路设计流程及芯片IP市场，具有CPU、DDR、SerDes相关经验者优先。
4.客户关系：有广泛的客户网络，拥有成功的客户案例，能够与客户建立长期战略合作关系。
5.商业意识：具备出色的商业谈判能力和市场洞察能力，能够准确把握市场趋势和客户需求。
6.沟通能力：优秀的沟通协调能力和客户服务意识，能够与客户建立并维护长期合作关系。
7.团队精神：良好的团队合作精神，能够在快节奏环境中高效工作，自我驱动，承受一定工作压力。

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IP销售（上海/深圳）(J13853)

招聘类别：社会招聘
工作性质：全职
工作地点：上海市,广东省-深圳市
招聘人数：若干
薪资范围：面议
发布时间：2024-06-04

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